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水果店推广的不好，水果店的客量就上不去，对于开水果店是非常致命的，特别是现在很多的仓储店，必须要做好水果店的推广和宣传，才能让更多顾客找上门来。
水果店开店资金太大，如果把店作为一个仓储地，可以开在比较偏一点的地方，这样开店资金就少了一些，这种思路其实也可行。
这种模式就是仓储店的模式，对顾客的运营就是纯线上，线下只做配送。以前很多人在搞团长，团长一般都是社区里面的活跃分子，本身自己就有很多的社区群，在做线上水果之前就积累了很多的客源，所以他们能够有一些基础。
如果对于没有基础客源的人来做这个，前面的客源就是一大问题。而且现在很多人都在做社区配送，百度找一下都有很多，这里就不点名了，特别是疫情过后，社区生鲜配送更加是死灰复燃，抓住了一波机会，拼命发展。
所以前期没有任何优势的情况下，做起来还是比较辛苦的，但是这样做，可以为以后开水果店打下一些基础，投入的成本也会比开水果店小很多。为什么要去开水果店呢，如果开了水果店，开店的店租是最大的投入成本，如果不去开水果店，纯线上，那么物流配送成本是最大的成本，引流到线上是最大的成本。
至于哪种模式比较好，这个也不好说，毕竟都有优缺点，但是线下+线上，有门店的情况下，对于顾客来说，体验会更加好一点，顾客会更加信任一点，毕竟都看得见的店，顾客心理会更加踏实一点，水果店的门店就会作为一个引流的渠道，售后的渠道。
不管是纯线下还是有水果店门店，刚开始都没有客源，最有效的做法就是去地推积累一批顾客，地推的方式有发传单，摆摊。虽然这两种方式很原始，但是几乎所有的行业去获取线上客户都是这么做的，也是比较有效的。
积累了一波客户之后，剩下的就是要会做裂变活动，让这一批最开始积累的顾客去帮助自己拉来他们的亲朋好友，然后又让他们拉来的亲朋好友继续拉来他们的亲朋好友，不断的循环下去，这样就解决了拉新客的问题。
客量在不断累积，接下来的时候就是让新客变成老顾客，让老顾客不断地做复购，做高客单价，自己做的利润也会慢慢做高。
这是一套基本的运营思路，这样的运营要做好一个核心点，那就是水果与顾客的匹配度，也就是做水果的口碑，这个口碑，要么是品质好，要么是价格低，要么是配送快，售后态度也要做好，一定要做好这些基础的顾客购买体验，否则顾客不会做复购，也不会把亲朋好友拉过来买，即使价格再便宜也不会，毕竟人家拉过来的朋友也是在消耗自己的信任，如果你卖水果这么不靠谱，相当于就把人家的朋友给坑了。
发传单或者摆摊怎么获取顾客呢，用顾客觉得超值的方式让他们加上你，比如1元一个哈密瓜，但是需要线上支付。加入哈密瓜进价是5元，相当于4元获取了一个顾客，前期送出2000个哈密瓜，相当于1万的地推成本，拉来2000个顾客，有2000个好友，基本上都可以运营跑起来了，接着就是发朋友圈，做好文案，做好，熟悉一下团购，拼团的活动工具等等。
做裂变的方式也很简单，方法也类似，就是拉过来一个新好友，给予拉的人及拉来的人五折，具体打折的力度根据自己的情况而定，这个方法可以一直用，不断地告诉老顾客有这样的活动，让老顾客不断地拉来新顾客，活动的效果有时好，有时不好，也很正常，不可能每次活动都火爆，自己多做总结。
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1、活动设计最好能成闭环
炸街真的没意思，只是为了推广一时的知名度，水果店长久来说还是要稳定利润，做生意讲究天时地利人，还有要多付出和吃亏。水果店要长期作战，要建立在微利或者保本下拓展客户，亏钱拓客只能干短线，3-5天内获取大量的新顾客，用亏本的方式去做，比如1000个菠萝蜜免费送，每个亏1块。加入水果店老板同行分享圈子，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。
2、线上的营销要经常做
水果店内的水果经常要去翻查打理，如果做朋友圈营销，同样的需要去经营水果店的朋友圈。做线下和做线上都要时间精力去维护，都不容易，如果还认为只要发发和文案就能有很好的效果，那就太天真了。另外建了顾客群不用担心没有活跃，保持好自己的宣传频率就行，比如自己打造九点秒杀，雷打不动的每天九点发一次，9点做水果播报，比如今天榴莲特价，原价15.8一斤，现在只要9.8一斤。更多开水果店经验分享，朋友圈下搜一搜功能，搜水果店圈子。
3、多做些加顾客好友的活动
水果店行业有一句说法，活动越大，越频繁，倒闭越快，越快关门。为什么呢，因为做活动都在让利，都在亏本做，导致水果店的利润就很薄，辛苦了还不赚钱，都在怀疑坚持下去的意义在哪里。逢年过节做一些的优惠活动，加好友直接打折，比如95折，现加现打折，加了以后都可以打折，真正能给顾客减免的活动才是真的，买一送一都不如直接半价来得爽快。
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